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            2018年高級會計師考試真題及答案一(考生回憶版)

            財營網  2018-09-10【

              高會真題回憶:

              根據總經理發言,判斷公司采取的成長型戰路類型(上市公司提高市場占有率),并進一步說明該戰略類型是否適合該企業。

              【答案相關知識參考】

              密集型戰略型。

              

              成長型戰略是以發展壯大企業為基本導向,是最普遍采用的公司戰略,致力于使企業在產銷售規模資產、利潤或新產品開發等方面獲得成長的戰略。成長型戰略主要包括三種基本類型:密集型戰略、一體化戰略和多元化戰略。

              密集型戰略也稱加強成長戰略,是指企業充分利用現有產品或服務的潛力,強化現有產品或服務的競爭地位

              密集型成長戰略主要包括三種類型:市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

              密集型戰略類型比較表:

            戰略類型

            戰略描述

            適用條件

            市場滲透戰略

            (1) 通過更大的市場營銷努力,提高現有產品或服務在現有市場份額的戰略。

            (2) 主要措施是增加銷售人員、增加廣告開支、多樣化促銷手段或加強公共宣傳等

            (1)企業產品或服務在現有市場中還天達到飽和:

            (2 )現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高:

            (3)整個產業的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降

            (4 )歷史上銷售額與營銷費用高度相關 

            (5)規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢。

            市場開發

            (1)將現有產品或服務打入新市場的戰略。

            (2 )實拖戰略的途徑是開辟其他區域市場和其他細分市場。

            (1)存在未開發或未飽和的市場:

            (2 )可得到新的、可靠的,經濟的和高質畺的銷售渠道:

            (3 )企業在現有經營領域十分成功:

            (4 )企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源

            (5) 企並存在過剩的生產能力:

            (6) 企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

            產品開發

            (1)改進或改變產品或服務 以在現有市場增加產品的銷售量。

            (2 )實現戰略途徑是開發新產品性能、型號、規格和質量差異,投入大量的研究與 開發費用。

            (1)企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

            (2 )企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業

             (3 )企業所在產業正處于高速増長階段:

            (4 )企業具有較強的研究和開發能力:

            (5)主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

              【點評】本題考核“企業總體戰略的類型-成長型戰略"的知識點。

            責編:zj10160201

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